Know to Glow: 15 % mer vekst – og sterkere leverandørrelasjoner
Kort fortalt
Selskap: Know to Glow
Bransje: Hudpleie og skjønnhet
Treyd-kunde siden: 2025
Antall finansierte fakturaer: 35+
Utfordring: Store B2B-ordrer ble betalt sent, samtidig som leverandørene krevde forskuddsbetaling.
Resultat: Rundt 15 % vekst takket være Treyd, ifølge Know to Glows egne beregninger. Større innkjøp, bedre marginer og sterkere leverandørrelasjoner.
Hvorfor det fungerer: Know to Glow kan legge inn større og mer regelmessige ordrer uten å måtte vente på at kundene betaler først.
«Vi ble en bank»
Store forhandlere kunne legge inn nye ordrer før tidligere fakturaer var betalt. Samtidig krevde flere leverandører – særlig koreanske merkevarer – forskuddsbetaling.
«Vi hadde enorme ordrer som de større kundene våre ikke hadde betalt. Så kom det flere ordrer. Vi ble en bank.»
På et tidspunkt var rundt 700 000 SEK fordelt på tre ordrer forsinket, samtidig som moms og lønn skulle betales. Omtrent samtidig forlenget en stor kunde betalingsfristen fra 30 til 60 dager.
Etterspørselen var der. Men pengene til neste innkjøp var bundet opp i det forrige salget.
På spørsmål om hva dette hindret Know to Glow i å gjøre, svarer Sabina kort:
«Å fylle på lageret.»
Fleksibilitet til å gripe de riktige mulighetene
Know to Glow bruker Treyd først og fremst til innkjøp fra noen få av sine største leverandører – og til produkter der etterspørselen allerede er bevist, i enkelte tilfeller med syv års salgsdata.
Det gir Sabina fleksibilitet til å handle når muligheten er ekstra god: når valutakursen er gunstig, en større ordre kan gi bedre innkjøpspris eller salget viser at det er på tide å skalere opp. I stedet for å vente på at tidligere kundefakturaer blir betalt, kan hun legge inn ordren når muligheten faktisk er der.
«Det er litt sånn jeg jobber nå også – jeg gjør veldig store innkjøp av det jeg vet kommer til å selge.»
For et selskap som aldri tidligere hadde lånt penger, var finansiering et nytt steg. Men Treyd var enkelt å forstå og innebar ingen langsiktig binding. Sabina startet med én ordre – og fortsatte da hun så hvordan finansieringen kunne hjelpe henne med å få mer ut av innkjøp hun allerede hadde planlagt.
15% more growth – and stronger supplier relationships
Større og mer regelmessige ordrer har gjort Know to Glow til en viktigere kunde for leverandørene – og i en bransje der relasjonene ofte går gjennom agenter, kan det utgjøre en stor forskjell.
«Merkevarer i Korea jobber vanligvis ikke direkte med distributører som oss – de har agenter. Men volumene våre har blitt så store at enkelte merkevarer nå jobber direkte med oss. Og det har blitt enda billigere.»
Direkterelasjonene gir bedre innkjøpspriser og marginer, men også mer tid og oppmerksomhet fra merkevarene. For Sabina, som har bygget selskapet rundt langsiktige samarbeid, er det minst like viktig.
«Jeg ønsker å bygge langsiktige relasjoner.»
Større ordrer har dermed gitt Know to Glow både bedre vilkår og sterkere leverandørrelasjoner. Ifølge Sabinas egne beregninger har muligheten til å finansiere innkjøp med Treyd bidratt til rundt 15 % av selskapets vekst.
«Merkevarer i Korea jobber vanligvis ikke direkte med distributører som oss – de har agenter. Men volumene våre har blitt så store at enkelte merkevarer nå jobber direkte med oss. Og det har blitt enda billigere.»
Sabina, grunnlegger av Know to Glow
Hvad skjer videre?
Sabina beskriver Know to Glows vekst som en «slow burn». I stedet for å satse stort på markedsføring har selskapet vokst gjennom produktkunnskap, salg og relasjoner bygget over tid.
Treyd bidrar til å øke tempoet uten å endre på det prinsippet.
Fremover ønsker Know to Glow å maksimere innkjøpene i sine eksisterende markeder. Selskapet har også signert kontrakt på et eget kontor på Kungsholmen i Stockholm og jobber med en egen merkevare.
Logikken er fortsatt enkel: kjøp mer av det du vet selger, bygg relasjoner som varer – og ikke la ventetiden på kundebetalinger bestemme hvor raskt du kan vokse.