Swole Panda: Kuinka he kasvoivat 80% vuodessa – luopumatta omistuksesta
Sanalla sanoen
Yritys: Swole Panda
Toimiala: Kestävät bambuasusteet
Treyd-asiakas vuodesta: 2022
Rahoitettujen laskujen määrä: 20+
Haaste: Osakkaan ulososto loi painetta kassavirtaan juuri silloin, kun yrityksen piti jatkaa investointeja varastoon.
Tulos: 80% kasvu yhdessä vuodessa, jota seurasi 25% vuosittainen kasvu. Uusia tuotekategorioita. DTC-kanava. Kaikki tämä ilman ulkopuolista pääomaa.
Miksi se toimii: Treyd on rakennettu sen mukaan, miten varastoon perustuvat yritykset oikeasti toimivat.
“Treyd maksaa toimittajasi ja antaa sinun keskittyä myyntiin. Se on rakennettu sen mukaan, miten varastoon perustuvat yritykset toimivat.”
Swole Panda on panostanut tinkimättömästi sekä tuotteiden laatuun että vastuullisuuteen bambupohjaisissa asusteissaan – ja se toimi. Sitten tuli hetki, joka laittoi kaiken koetukselle: voisivatko he jatkaa samalla tavalla? Juttelimme perustajajäsen James Slacken kanssa siitä, miten yritys on onnistunut kasvamaan orgaanisesti.
Tausta
Swole Panda on kasvanut tasaisesti perustamisestaan vuonna 2017 lähtien. Ensimmäisten viiden vuoden aikana yritys tuplasi kokonsa – pääosin oman kassavirran sekä yhden ulkopuolisen osakkaan tuella. Pieni, keskittynyt tiimi, joka piti ohjat omissa käsissään. Vuonna 2023 tilanne kuitenkin muuttui. Yrityksen piti ostaa osakkaan omistusosuus pois. Päätös oli oikea pitkän aikavälin kannalta – mutta ajoitus loi painetta kassavirtaan juuri silloin, kun varastoon olisi pitänyt investoida entistä enemmän. Tuoteliiketoiminnassa varasto ei ole valinnainen asia. Jos et voi ostaa tuotteita, et voi myydä niitä. Ja ilman myyntiä ei synny kasvua. Jotain olisi pitänyt muuttaa – ellei ratkaisua kassavirran ja varastoinvestointien väliseen kuiluun löytyisi.
Rahoitusratkaisu, joka sopii kuin nakutettu
Kun Swole Panda löysi Treydin, ajoitus osui kohdalleen. Mutta heitä ei vakuuttanut pelkästään se, mitä Treyd tarjosi – vaan se, miten ratkaisu oli rakennettu. Useimmat rahoitusratkaisut eivät ole suunniteltu tuoteliiketoimintaa varten. Ne yrittävät ratkaista yleisen kassavirtaongelman. Treyd tuntui erilaiselta. Swole Pandan mukaan se on varaston rahoitusratkaisu, jossa Treyd maksaa toimittajasi ja sinä voit keskittyä myyntiin. Yksinkertaista. Loogista. Rakennettu sen mukaan, miten varastoon perustuvat yritykset oikeasti toimivat.
“Treydin kanssa työskentely ei tunnu siltä, että lähettäisit hakemuksen järjestelmään ja odottaisit algoritmin päätöstä. Taustalla on oikeita ihmisiä – ja aito ymmärrys liiketoiminnasta.”
– James Slacke, Swole Pandan perustajajäsen
Enemmän kuin pelkkä rahoitus
Kyse ei kuitenkaan ole vain tuotteesta. Kyse on myös yhteistyöstä. Treydin kanssa työskentely ei tunnu siltä, että lähettäisit hakemuksia järjestelmään ja odottaisit vastausta. Keskustelu on suoraa ja tiimi ymmärtää yritystä kokonaisuutena – ei pelkästään hakemusta. Perustajavetoiselle yritykselle, joka on tottunut tekemään asiat omalla tavallaan, sillä on merkitystä. Swole Panda alkoi käyttää Treydiä selvitäkseen osakkaan ulosostosta ilman, että heidän täytyi hidastaa varastoinvestointejaan. Ratkaisu toimi – ja yhteistyö jatkui. Tänä päivänä Treyd on ainoa rahoitusratkaisu, jota Swole Panda käyttää. Covid-lainan ja alkuvaiheen ulkopuolisen osakkaan lisäksi he ovat välttäneet ulkopuolista pääomaa kokonaan. Treyd toimii moottorina, joka pitää varaston liikkeessä samalla kun kassavirta kiertää liiketoiminnassa.
“Treyd on nykyään ainoa rahoitusratkaisu, jota käytämme.”
– James Slacke, Swole Pandan perustsajajäsen
Mitä se mahdollisti
Ensimmäisen Treyd-vuoden aikana Swole Panda kasvoi 80 %. Sen jälkeen kasvu on jatkunut tasaisesti noin 25 % vuodessa – vuodesta toiseen. Kaikki tämä ilman omistuksen laimentamista tai vääränlaista velkarahoitusta. **“Treydin ansiosta olemme voineet kasvaa 25 % vuodessa ilman, että olemme luopuneet omistusosuudesta.”** sano James. Mutta pelkät luvut eivät kerro koko tarinaa. Todellisuudessa Treyd on antanut Swole Pandalle liikkumavaraa tehdä päätöksiä, joita muuten olisi ollut vaikea tehdä.
Eteenpäin
Yksi esimerkki on heidän tuleva swimwear-mallistonsa. Uuden tuotekategorian lanseeraaminen vaatii pääomaa jo kauan ennen kuin ensimmäinen tuote on myyty. Ilman Treydin tuomaa joustavuutta lanseeraus olisi todennäköisesti jäänyt tekemättä. Sama pätee heidän panostukseensa suoraan kuluttajille myyvään DTC-kanavaan – kanavaan, joka vaatii investointeja ennen kuin se alkaa tuottaa tulosta. Nämä eivät ole pieniä päätöksiä. Ne ovat päätöksiä, jotka määrittävät, millaiseksi brändi voi kasvaa. Swole Pandalle ne ovat olleet mahdollisia – ei uusien sijoittajien tai liiketoimintaa huonosti ymmärtävien rahoittajien avulla, vaan rahoituskumppanin ansiosta, joka on aidosti linjassa heidän toimintatapansa kanssa.
Haluatko tiedää lisää Treydistä?
Liity yli 1500 brändin joukkoon, jotka kasvavat nopeammin Treydin avulla. Jaa muutama tieto yrityksestäsi, niin palaamme sinulle pian.