Know to Glow: 15 % mere vækst – og stærkere leverandørrelationer
Kort fortalt
Virksomhed: Know to Glow
Branche: Hudpleje og skønhed
Treyd-kunde siden: 2025
Antal finansierede fakturaer: 35+
Udfordring: Store B2B-ordrer blev betalt sent, samtidig med at leverandørerne krævede forudbetaling.
Resultat: Omkring 15 % vækst takket være Treyd, ifølge Know to Glows egne beregninger. Større indkøb, bedre marginer og stærkere leverandørrelationer.
Hvorfor det virker: Know to Glow kan lægge større og mere regelmæssige ordrer uden først at skulle vente på kundernes betalinger.
”Vi blev en bank”
Store forhandlere kunne lægge nye ordrer, før tidligere fakturaer var blevet betalt. Samtidig krævede flere leverandører – især koreanske brands – forudbetaling.
“Vi havde enorme ordrer, som vores større kunder ikke havde betalt. Så kom der flere ordrer. Vi blev en bank.”
På et tidspunkt var omkring 700.000 SEK fordelt på tre ordrer forsinket, samtidig med at moms og lønninger skulle betales. Omtrent samtidig forlængede en stor kunde sine betalingsbetingelser fra 30 til 60 dage.
Efterspørgslen var der. Men pengene til det næste indkøb var bundet i det forrige salg.
Da Sabina bliver spurgt, hvad det forhindrede Know to Glow i at gøre, er svaret kort:
“At fylde lageret op.”
Fleksibilitet til at gribe de rigtige muligheder
Know to Glow bruger primært Treyd til indkøb fra nogle få af sine største leverandører – og til produkter, hvor efterspørgslen allerede er bevist, i nogle tilfælde med syv års salgsdata.
Det giver Sabina fleksibilitet til at handle, når muligheden er ekstra god: når valutakursen er fordelagtig, en større ordre kan give en bedre indkøbspris, eller salget viser, at det er tid til at skalere op. I stedet for at vente på betaling af tidligere kundefakturaer kan hun lægge ordren, når muligheden faktisk er der.
“Det er også sådan, jeg arbejder nu – jeg laver virkelig store indkøb af det, jeg ved kommer til at sælge.”
For en virksomhed, der aldrig tidligere havde lånt penge, var finansiering et nyt skridt. Men Treyd var nemt at forstå og kom uden en langsigtet binding. Sabina startede med én ordre – og fortsatte, da hun så, hvordan finansieringen kunne hjælpe hende med at få mere ud af indkøb, hun allerede havde planlagt.
15 % mere vækst – og stærkere leverandørrelationer
Større og mere regelmæssige ordrer har gjort Know to Glow til en vigtigere kunde for leverandørerne – og i en branche, hvor relationerne ofte går gennem agenter, kan det gøre en stor forskel.
“Brands i Korea arbejder normalt ikke direkte med distributører som os – de har agenter. Men vores volumen er blevet så stor, at nogle brands nu arbejder direkte med os. Og det er blevet endnu billigere.”
De direkte relationer giver bedre indkøbspriser og marginer, men også mere tid og opmærksomhed fra brandsene. For Sabina, der har bygget virksomheden op omkring langsigtede samarbejder, er det mindst lige så vigtigt.
“Jeg vil gerne bygge langsigtede relationer.”
Større ordrer har dermed givet Know to Glow både bedre vilkår og stærkere leverandørrelationer. Ifølge Sabinas egne beregninger har muligheden for at finansiere indkøb med Treyd bidraget til omkring 15 % af virksomhedens vækst.
“Brands i Korea arbejder normalt ikke direkte med distributører som os – de har agenter. Men vores volumen er blevet så stor, at nogle brands nu arbejder direkte med os. Og det er blevet endnu billigere.”
Sabina Jasinski, grundlægger af Know to Glow
Hvad er det næste?
Sabina beskriver Know to Glows vækst som en “slow burn”. I stedet for store investeringer i markedsføring er virksomheden vokset gennem produktviden, salg og relationer bygget op over tid.
Treyd hjælper med at øge tempoet uden at ændre på det princip.
Fremover vil Know to Glow maksimere sine indkøb på de eksisterende markeder. Virksomheden har også underskrevet en lejekontrakt på sit eget kontor på Kungsholmen i Stockholm og arbejder på sit eget brand.
Logikken er stadig enkel: køb mere af det, du ved sælger, byg relationer, der holder – og lad ikke ventetiden på kundebetalinger bestemme, hvor hurtigt du kan vokse.